Développement de pièces de machines de construction - dents de godet

Depuis la seconde moitié de 2016, l'industrie est entrée dans un nouveau cycle de cycle haussier. Bien que les ventes d'excavatrices aient atteint à plusieurs reprises de nouveaux sommets, les bénéfices du canal d'agence ont été dilués à plusieurs reprises en raison de l'impact de la guerre des prix continue. Les agents qui comptaient depuis longtemps sur le marché incrémental pour gagner la différence de prix ont atteint un moment critique sur le marché post-transition.

L'industrie des machines de construction est une industrie traditionnelle très verticale. L'intégration profonde des machines de construction et d'Internet nécessite le bon moment, le bon endroit et les bonnes personnes. Si le timing n'est pas le bon ou si le modèle économique n'est pas mature, il peut passer de pionnier à pionnier. Qian Guanghui estime que la tuyère de l'industrie Internet des machines de construction est venue.

Premièrement, après des décennies de développement, l'industrie chinoise des machines de construction est devenue plus ouverte et diversifiée, bien que l'agent de la chaîne de valeur de l'industrie soit relativement faible, mais dans l'industrie a une certaine taille et force, les agents ont maîtrisé un certain discours, ont eu le jeu dans la chaîne de valeur industrielle du capital et des réserves.

Deuxièmement, dans le contexte des profits précaires des nouveaux téléphones, les agents sont désireux et capables d'entrer dans le domaine du post-marché. De nombreux agents ont fait des tentatives positives dans le domaine de la post-commercialisation, telles que la deuxième remise à neuf de téléphones, la location de nouveaux téléphones, le commerce électronique d'accessoires, etc. Qu'ils réussissent ou non, ils ont accumulé une certaine expérience.

Troisièmement, les téléphones intelligents, l'Internet des objets et d'autres nouveaux outils intelligents et moyens techniques pour l'intégration transfrontalière des machines de construction et Internet offrent des moyens et des possibilités illimitées, mais élargissent également considérablement la profondeur et l'étendue de l'accès à la technologie Internet aux industries traditionnelles. .

Le choix du mode de coopération de collecte et d'approvisionnement ne se fait pas du jour au lendemain, ni une décision téméraire de type « se taper la tête », mais après une réflexion et une vérification à long terme, c'est un ensemble de mode d'affaires mature qui peut être mis en œuvre avec succès et réaliser la boucle fermée de l'activité post-marché des machines de construction.

Les dents de godet sont des pièces d'usure typiques et des pièces standard des excavatrices. Ils ont une forte demande, un fret élevé, une identification élevée et une fréquence de mise à jour relativement rapide, qui conviennent très bien à un approvisionnement centralisé et à une digestion dispersée. L'approvisionnement centralisé peut améliorer efficacement le pouvoir de négociation des agents, compresser le lien de canal, vraiment atteindre "aucun intermédiaire ne gagne de différence de prix", les bénéfices du canal pour les agents et les utilisateurs, améliorer la compétitivité des agents dans l'opération post-commercialisation, afin de bénéficier la majorité des groupes d'utilisateurs de machines de construction. À son tour, grâce à l'approvisionnement centralisé et à l'approvisionnement direct des fabricants, nous pouvons attirer des fabricants de pièces de première ligne tels que l'industrie Wanguan Casting pour qu'ils deviennent nos partenaires et établissent progressivement un système de chaîne d'approvisionnement solide.

En plus de choisir le bon modèle d'affaires et la bonne cible d'approvisionnement, la crédibilité de la plateforme et l'exécution de l'équipe sont également des facteurs importants pour assurer une coopération durable. Beaucoup d'agents impliqués dans la collecte des engins de godet sont des acteurs "au niveau des cendres" qui sont entrés dans l'industrie au début des années 1990. Après des hauts et des bas dans l'industrie, ils ont accumulé une bonne réputation et une crédibilité dans l'industrie des machines de construction, qui peuvent être reconnues par les fabricants de pièces et le marché. Dans le même temps, la plate-forme haojihui peut aller jusqu'à aujourd'hui, est inséparable de la grande aide des agents de l'industrie. Des groupes d'agents se rassemblent pour une vision commune, forment une synergie et réalisent les avantages complémentaires des ressources. Peu importe la difficulté du voyage pour explorer le post-marché, ils peuvent traverser des épreuves et rester ensemble.

L'exploration commence par la post-commercialisation. "Post-commercialisation est un énorme gâteau" est devenu le consensus de l'industrie, affectée par le degré d'ouverture post-commercialisation, les agents sont difficiles à obtenir une part du gâteau. En outre, son propre prix de service non standard est élevé, faible efficacité, les fabricants sous le mécanisme d'un grand nombre de clients perdus. De l'avis de qian Guanghui, les agents devraient devenir le courant dominant du post-marché, et comment rechercher une plus grande valeur dans l'industrie ? Nous devons faire quelques tentatives positives pour adopter Internet et promouvoir le développement durable de l'ensemble du canal des agences.